إذا كنت قد سمعت عن التسويق المؤثر، فأنت لست وحدك. زاد الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين في جميع المجالات، ومن المتوقع أن يصل إلى إجمالي 21.1 مليار دولار هذا العام.
تتحدث أموال كهذه عن قوة التسويق المؤثر، ولكن ما مدى تناسبها بالضبط مع التسويق الرقمي، وماذا يعني ذلك بالنسبة لك ولعلامتك التجارية؟ إذا وجدت أنك لا تزال في حيرة من أمرك بشأن التسويق عبر المؤثرين، فما هو؟ لمن هذا؟ هل هو استثمار ذكي؟ – لقد جئت إلى المكان المناسب. سنقوم بتعريف ومقارنة التسويق الرقمي مع التسويق المؤثر لمساعدتك على البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الإعلان. بعد ذلك، يمكنك معرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك وما إذا كنت بحاجة إلى ترقية جهودك التسويقية.
التسويق المؤثر في مقابل التسويق الرقمي
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من الطريقة التي نتواصل بها ونستهلك المحتوى ونتواصل مع الجماهير. يستمر في تغيير لعبة التسويق الرقمي، والتسويق المؤثر هو الشيء الكبير التالي.
مع نمو منصات التواصل الاجتماعي، توسعت عملية إنشاء المحتوى وحصلت على عدد كبير من المتابعين. “المؤثر” هو المصطلح الذي نستخدمه للإشارة إلى شخص ما على هذه المنصات يقود موجة جديدة من إنشاء المحتوى والمشاركة. نوع من المشاهير على الإنترنت، إذا صح التعبير.
ومع وصول أعداد المتابعين أحيانًا إلى الملايين، يفتح هؤلاء المبدعون طرقًا جديدة وطبيعية للتسويق الرقمي. باختصار، التسويق عبر المؤثرين هو نوع جديد من التسويق الرقمي.
ومع ذلك، من المهم فهم التفاصيل إذا كنت ترغب في تحسين حملاتك الإعلانية والاستفادة من التسويق الرقمي بأي شكل من الأشكال، لا سيما التسويق المؤثر.
ما هو التسويق الرقمي؟
التسويق الرقمي هو أي نوع من التسويق يستخدم الإنترنت أو المنصات عبر الإنترنت للتواصل مع العملاء والترويج للمنتجات. ويمكن أن تشمل وسائل وأدوات وأجهزة وأساليب تكنولوجية مختلفة.
على سبيل المثال، تخطط العديد من العلامات التجارية لاستراتيجيات تسويق رقمية مختلفة لاستهداف مستخدمي الأجهزة المحمولة وسطح المكتب، أو العملاء الذين يتصفحون فيسبوك مقابل البحث في جوجل.
باستخدام التحليلات، من السهل تتبع نتائج حملات التسويق الرقمي الخاصة بك، ونتيجة لذلك، حساب عائد الاستثمار (ROI).
يمكن للشركات أن تكون محددة فيما يتعلق بإنفاق حملاتها وجمع بيانات دقيقة، مما يسمح لها بتحديد جماهيرها المستهدفة بناءً على عوامل مثل العمر والجنس والموقع.
يساعد التسويق الرقمي في توليد وتحسين حركة المرور على موقع الويب وتحسين محركات البحث. دعونا نلقي نظرة على بعض أنواع التسويق الرقمي الأكثر شيوعًا.
قدرة شرائية عالية في التسويق الرقمي
يعد الدفع بالنقرة (PPC) أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي شيوعًا وفعالية. غالبًا ما تستخدم PPC لزيادة حركة المرور على موقع الويب والمشاركة من خلال الإعلانات المستهدفة، وتعتمد الدفع لكل نقرة (PPC) على الفعالية والاقتصاد.
تعتمد تكلفة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على عدد النقرات التي تحصل عليها وتكلفة تلك النقرات. لقد أثبت نجاحه عبر مختلف المنصات والمنافذ ويستمر في لعب دور مهم في التسويق الرقمي.
بالنسبة لحملات PPC الناجحة، تعد الصفحة المقصودة التي يمكن الاعتماد عليها أمرًا ضروريًا. تحقق من الأمثلة لدينا لأفضل الصفحات المقصودة للدفع لكل نقرة (PPC) للحصول على بعض الإلهام.
تحسين محركات البحث
يساعد تحسين محركات البحث (SEO) الأشخاص على رؤية موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث الخاصة بهم. مع استمرار Google ومحركات البحث الأخرى في التطور، فقد تطور تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا. مع تغيير خوارزميات البحث والتحديثات الأخرى التي تؤثر على عوامل التصنيف، أصبحت استراتيجية التسويق الرقمي هذه أكثر تعقيدًا.
لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تركها تسقط على جانب الطريق. إنه تكتيك حاسم لمواكبة المنافسة وعرض أعمالك الصغيرة أو صفحة منتجك أمام الجمهور المناسب.
المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يعتمد أساس تسويق المحتوى الناجح على الملاءمة والقيمة والترفيه. من المهم، إذا كنت تنتج محتوى، أن تبقي جمهورك مهتمًا ومستمتعًا مع الاستمرار في تقديم نوع من القيمة.
يقطع التسويق الفعال للمحتوى آلاف الرسائل الإعلانية الأخرى التي يراها الأشخاص كل يوم. وهذا يعني عادةً أن علامتك التجارية يجب أن تكون نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي وتتفاعل مع جمهورك بشكل منتظم. يمكن أن يؤدي نشر المحتوى لجمهورك المستهدف إلى تعزيز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة مدى وصولك.
نصيحة للتسويق عبر المؤثرين: تعاون مع المؤثرين وقم بتشغيل محتواهم على قنوات علامتك التجارية. من خلال الشراكة مع الأشخاص المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية والجمهور المستهدف، يمكنك الاستفادة من مصداقيتهم ومتابعتهم المتفاعلة لتوسيع نطاق وصولك وزيادة التفاعل. إن مشاركة المحتوى المؤثر على قنوات علامتك التجارية لا تضيف تنوعًا إلى مزيج المحتوى الخاص بك فحسب، بل تقوي أيضًا الدليل الاجتماعي لعلامتك التجارية وأصالتها، فضلاً عن تعزيز العلاقات القيمة مع المؤثرين في مجال عملك. يعد هذا التعاون مربحًا للجانبين لأنه يسمح للعلامات التجارية بتسويق نفسها وزيادة عدد الزيارات إلى قنواتها، بينما يحب المؤثرون أنفسهم أن يكونوا على دراية بأخبار الصناعة ويكتسبوا التعرض لجماهير جديدة من خلال شراكات العلامات التجارية. تذكر أن تنسب الفضل إلى المؤثرين بشكل صحيح، وتأكد من أن المحتوى يتوافق مع علامتك التجارية ورسائلك الشاملة.
ما هو التسويق المؤثر؟
يميل المستهلكون إلى الثقة في توصيات الأطراف الثالثة أكثر من ثقتهم في العلامة التجارية نفسها. في الواقع، 70% من الأشخاص سيثقون بالمراجعة التي يقدمها شخص غريب تمامًا. الآن، تخيل أنك تستبدل هذا الشخص الغريب بالشخصية المفضلة لشخص ما على الإنترنت، والذي يقوم بالترويج لمنتجك أو خدماتك لمتابعيه بطريقة تبدو طبيعية وقابلة للتواصل.
يعد المؤثرون لاعبين فريدين في مجال التسويق الرقمي لأن لديهم القدرة على التأثير على قرارات الشراء بناءً على سلطتهم أو معرفتهم أو موقعهم أو علاقتهم مع جمهورهم.
من أمثلة المؤثرين ما يلي:
مدونون على نمط الحياة
- مستخدمي YouTube
- المذيعون
- اللافتات
- عارضات ازياء
- المؤلفون
عندما تقوم بتوسيع جهود التسويق الرقمي الخاصة بك للتعاون مع المؤثرين، لديك الفرصة للتفاعل مع العملاء الجدد المحتملين عبر الأسواق والتخصصات.
لنفترض أنك وجدت شخصًا مؤثرًا يشارك محتوى يبدو ذا صلة بعلامتك التجارية، ويبدو أنه مناسب تمامًا. إذا وافقوا على التعاون معك، إلى أين ستذهب من هناك؟ كيف يمكنك العثور على مكان لهذا المؤثر ليناسب استراتيجية التسويق الرقمي الحالية لديك؟
هؤلاء الأفراد ليسوا مجرد أدوات تسويقية، بل وسطاء يتمتعون بعلاقات اجتماعية قوية. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على الأنواع الشائعة من المؤثرين والتعاون.
أنواع المؤثرين
سفراء العلامة التجارية
سيساعدك سفراء العلامة التجارية على مشاركة منتجاتك ومهمة علامتك التجارية مع جمهور أكبر. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، يساعد هؤلاء المؤثرون في خلق تأثير أكبر لعلامتك التجارية. يمكن أن تكون الطريقة التي ينظر بها العملاء المحتملون إلى علامتك التجارية أمرًا بالغ الأهمية لجهود التسويق والمبيعات الخاصة بك.
يساعد المؤثرون في إنشاء حملات تعمل على ترسيخ رسالة ومنظور معين لعلامتك التجارية مع خلق فرص جديدة للمشاركة.
عند اختيار سفراء العلامة التجارية للتسويق عبر المؤثرين، اختر أولئك الذين يتوافقون حقًا مع علامتك التجارية ويدمجون محتواهم مع الأسلوب والقيم الشخصية. يجب أن يتمتع السفير الجيد بعدد كبير من المتابعين، وأن يحفز المشاركة، ويحافظ على المصداقية من خلال محتوى صادق وشفاف.
التسويق بالتبعية
في كثير من الحالات، يصبح التسويق بالعمولة متشابكًا بشكل كبير مع التسويق المؤثر. غالبًا ما يُنظر إلى التسويق عبر المؤثرين على أنه امتداد للتسويق بالعمولة حيث يمكن أن يصبح المؤثرون شركات تابعة لعلامات تجارية معينة ثم يساعدون في الإعلان عن المنتجات التي يحصلون أيضًا على عمولة عليها.
يمكن أن يعمل هذا كاستراتيجية تسويق ومبيعات طويلة المدى حيث يمكن لكل من الجمهور والمؤثر أن ينمو جنبًا إلى جنب مع علامتك التجارية أثناء بناء علاقات تسويقية وعلاقات مع العملاء ذات معنى.
من خلال استراتيجيات التسويق بالعمولة، يمكنك التعاون مع العديد من المؤثرين في نفس الوقت عبر المنصات أو عبر مجالات السوق. يمكن أن يساعدك هذا على توسيع نطاق وصولك من حيث الأعداد وتنوع قاعدة عملائك.
أصحاب النفوذ الجزئي
قد تقول إن المؤثرين يأتون بجميع الأشكال والأحجام، وقد يعمل بعضهم بشكل أفضل في حملاتك التسويقية بناءً على حجم متابعيهم. يعتقد العديد من المسوقين أن أصحاب التأثير الجزئي هم مؤثرون لديهم ما بين 1000 و100000 متابع، وهم خيار رائع إذا كنت تتطلع إلى تحسين عائد الاستثمار الخاص بك.
غالبًا ما يكون أصحاب التأثير الجزئي جذابين للغاية، ويميل أتباعهم إلى التفكير بشكل كبير في أصالتهم. من وجهة نظر علامتك التجارية، يمكن أن تكون خيارًا اقتصاديًا رائعًا أيضًا. نظرًا لصغر عدد متابعيهم، فإنهم يميلون إلى فرض أسعار أقل مقابل خدماتهم.
قد يكون بعض أصحاب التأثير الجزئي في بداية رحلتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. إن التواصل معهم على هذا المستوى يمكن أن يساعد في إرساء الأساس لعلاقة عمل ناجحة وطويلة الأمد بمستويات عالية من الطاقة والإبداع والمشاركة.
هناك أيضًا مؤثرون نانو، مع متابعين أصغر ولكن مخلصين، يتراوح عادةً من 500 إلى 10000 متابع. إنهم يركزون بشكل كبير على مجال معين ويمكن أن يكون لهم تأثير كبير على مجتمعهم المرتبط بشكل وثيق.
خبراء الصناعة
هؤلاء المؤثرون هم محترفون أو خبراء محترمون في صناعة معينة. إنهم يشاركون معارفهم ورؤاهم من خلال محتوى القيادة الفكرية ولديهم متابعين مخلصين يقدرون خبراتهم وتوصياتهم.
يمكن للعلامات التجارية استخدام خبراتها لبناء الثقة والمشاركة مع الجمهور المستهدف، والتوافق مع المحتوى ذي الصلة وعالي الجودة، واكتساب التعرض للعملاء المحتملين. غالبًا ما يقوم خبراء الصناعة بإنشاء محتوى تعليمي وإعلامي يلقى صدى لدى متابعيهم، الذين يبحثون عن معلومات ونصائح جديرة بالثقة. ومن خلال التعاون مع خبراء الصناعة، يمكن للعلامات التجارية المشاركة في المناقشات والتعرف على مجتمع الخبراء وتعزيز الاتصالات الهادفة مع العملاء المحتملين الذين يثقون بتوصيات الخبير ويقدرونها.
المشاهير المؤثرين
المشاهير المؤثرون هم شخصيات معروفة في مختلف الصناعات، بما في ذلك الترفيه أو الرياضة أو الموضة. لديهم عدد كبير من المتابعين ويمكن أن يؤثروا بشكل كبير على إدراك العلامة التجارية ومدى وصولها.
يمكن للمشاهير المؤثرين مساعدة العلامات التجارية في الوصول إلى جمهور متنوع. جاذبيتهم الطموحة يمكن أن تجعل أتباعهم يرغبون في تقليدهم، مما يجعل المنتجات مرغوبة أكثر. يمكن لتأييد المشاهير أن يعزز الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية والثقة.