أفضل طرق الإعلانات عبر المؤثرين
تريد كل علامة تجارية وصولًا عضويًا قويًا على وسائل التواصل الاجتماعي. مما لا شك فيه أن الخطوات التي تتخذها لبناء هذا الوصول العضوي تساعدك على الحفاظ على الأصالة مع جمهورك.
تحتوي بعض منصات التواصل الاجتماعي على أدوات إعلانية أكثر تقدمًا من غيرها، مما يجعلها خيارًا أفضل لحملتك الاجتماعية. على سبيل المثال، في LinkedIn وPinterest، يمكنك تشغيل إعلان واحد فقط في كل مرة بينما يسمح Facebook بما يصل إلى 20 إعلانًا في المرة الواحدة. تقدم بعض القنوات، مثل YouTube وFacebook/Instagram، تحليلات تفصيلية للإعلانات والجمهور، بينما تعرض قنوات أخرى رؤى أقل تعمقًا فقط.
وبغض النظر عن ذلك، تمتلك كل قناة مجموعتها الخاصة من نقاط القوة والضعف. يمكن للأنظمة الأساسية التي تستخدمها، والمحتوى الذي تحدده/تنشئه، وكفاءتك في استخدام ميزات استهداف الإعلانات هذه أن تُحدث فرقًا بين النتائج المتميزة والمتواضعة.
ما هي الطرق المختلفة لتقديم الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي؟
مع العلم أن لديك العديد من القنوات الاجتماعية المخصصة للإعلانات للاختيار من بينها، خذ لحظة للتفكير في نوع الإعلانات التي ترغب في عرضها. من الطبيعي أن يتناسب نوع المحتوى وصوت العلامة التجارية والمنتجات التي تختار الترويج لها مع أنماط إعلانية معينة.
الإعلانات عبر مقاطع الفيديو
تعد مقاطع الفيديو الجذابة أحد العناصر الأساسية للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها تناسب أي ميزانية، وهي مثالية للتواصل الاجتماعي لأن الناس يحبون مشاهدتها.
تتضمن أنماط إعلانات الفيديو الشائعة ما يلي:
عمودي، قصير الشكل
أفقي، قصير الشكل
إعلانات ما قبل التشغيل أو منتصفه أو ما بعد التشغيل داخل منشور الفيديو
قابل للتخطي أو غير قابل للتخطي قبل منشور فيديو أو ضمن ملف الأخبار/الخطة الخمسية (لصفحتك)
الإعلانات المصورة:
تسمح لك العديد من القنوات بإنشاء إعلانات باستخدام الصور. يمكن للمسوقين الاستفادة من صور نمط الحياة التي ينشئها المؤثرون بنفس السهولة التي يمكنهم بها استخدام مجموعات الاستوديو والرسوم البيانية/الرسوم البيانية والميمات.
تتضمن أنماط الإعلانات المصورة الشائعة ما يلي:
- يعرض استوديو المنتج
- (في الحياة الواقعية) أو صور نمط الحياة
- الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية ذات العلامات التجارية
- الميمات ذات العلامات التجارية
- الصور القابلة للتسوق (منتجات متعددة تم وضع علامة عليها ضمن صورة واحدة)
الإعلانات الدائرية أو المجموعة أو عرض الشرائح
تتيح لك الإعلانات الدائرية أو إعلانات المجموعة الجمع بين عدة صور أو مقاطع فيديو قصيرة أو مزيج من الاثنين. بالنسبة لتلك الأنظمة الأساسية التي تسمح لك بإعداد متجر ، يمكنك بسهولة السحب من مخزونك داخل التطبيق لإنشاء مجموعة إعلانية لسهولة الدفع.
تراكب الإعلانات
تسمح لك بعض قنوات الفيديو بوضع تراكب إعلان على جزء صغير من الشاشة أثناء تشغيل الفيديو. عادةً ما يتم تصميم مقاطع الفيديو هذه على شكل إعلانات بانر أفقية طويلة.
الإعلانات سريعة الزوال (قصص)
قام Facebook وInstagram بنشر القصص، وهي منشورات ذات تنسيق عمودي تستمر لمدة 24 ساعة قبل أن تختفي. تسمح هذه الميزات المؤقتة أيضًا بإعلانات تحتوي على أدوات تفاعلية، مثل النقرات على الروابط والتمرير السريع لأعلى.
إعلانات الواقع المعزز.
إذا كان لديك فريق إبداعي داخلي، فيمكنك استخدام الواقع المعزز لتقديم تجربة إعلانية مثيرة للإعجاب حقًا. استخدام مرشحات الواقع المعزز للسماح للمستخدمين بتجربة الملابس والإكسسوارات، أو يمكنك تقديم جولات افتراضية.
تتضمن أنماط إعلانات الواقع المعزز الشائعة ما يلي:
مرشحات الواقع المعزز
مقاطع سينمائية
جولات افتراضية
نماذج/معاينات ثلاثية الأبعاد تفاعلية
الإعلانات التفاعلية/الاقتراع
أحد اتجاهات الإعلانات الاجتماعية التي غالبًا ما تمر دون أن يلاحظها أحد هي العلامات التجارية التي تستطلع الرأي العام حول المنتجات أو قضايا نمط الحياة. على الرغم من أن هذه الإعلانات لا تدعم التحويلات بشكل مباشر، إلا أنها تعمل على زيادة التفاعل وتقديم مقدمات رائعة للعلامة التجارية، وتزود مطوري المنتجات برؤى مهمة.
كم تكلفة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي؟
تتبع معظم منصات إعلانات الوسائط الاجتماعية نموذج PPC (الدفع لكل نقرة)، ويمكن أن تتراوح تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) من بضعة سنتات إلى 50 دولارًا لكل نقرة. يعتبر معظم المسوقين الرقميين ذوي الخبرة أن متوسط تكلفة النقرة على Facebook يبلغ حوالي 1.72 دولارًا. ولكن كما يوضح الرسم البياني أدناه، تختلف هذه التكاليف بشكل كبير اعتمادًا على جمهورك ومجال عملك.
تقدم بعض الأنظمة الأساسية اختلافات في نموذج تكلفة النقرة (CPC) من خلال السماح لك باختيار تكلفة المشاركة (CPE)، أو تكلفة الظهور (CPM)، أو التكلفة لكل متابع (CPF). ستحدد أهدافك التسويقية هيكل التكلفة الذي يناسب علامتك التجارية بشكل أفضل.
بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من تعيين حدود الإنفاق اليومية أو الإجمالية للحملة. ومع ذلك، تقوم كل قناة من وسائل التواصل الاجتماعي بتوزيع إنفاقك بشكل مختلف. على سبيل المثال، أفاد العديد من المتخصصين في إعلانات تويتر أن الحد اليومي المسموح لهم يختفي في وقت مبكر من اليوم مقارنةً بفيسبوك ولينكد إن.
ما هي القائمة البيضاء للمؤثرين؟
يتعاون عدد متزايد من المسوقين المؤثرين مع منشئي محتوى مختارين بعناية لتشغيل الإعلانات باستخدام تقنية القائمة البيضاء.
تعد القائمة البيضاء إستراتيجية متطورة لن تنجح مع كل علاقة بين العلامة التجارية ومنشئ المحتوى. ولكن إذا كانت لديك علاقة عمل قوية مع منشئ محتوى يعرف كيفية إنشاء محتوى جمالي عالي الجودة، فقد تكون القائمة البيضاء للمؤثرين مناسبة تمامًا لعلامتك التجارية.
قائمة مرجعية لإنشاء استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي و الإعلانات مع المؤثرين
- حدد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية.
من المهم جدًا تحديد ما تريد أن تحققه إعلاناتك. أحد الأشياء الرائعة في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو أن معظم المنصات تطلب منك تحديد هدف (أهداف) حملتك على الفور.
يؤدي التخطيط لأهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية مسبقًا إلى تحسين فرصك في الحصول على أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).
- حدد شرائح جمهورك.
تسمح لك العديد من منصات إدارة الإعلانات المذكورة أعلاه بالتحديد قدر الإمكان في استهدافك. في الواقع، كلما كنت أكثر تحديدًا في استهداف جمهورك، انخفضت التكلفة الكلية.
إذا كان لديك شخصيات مشترية، فيمكنك استخدامها للاتصال باستهداف إعلانك للحصول على أفضل النتائج.
- تعرف على منصة مدير الإعلانات الاجتماعية التي تختارها.
العديد من أدوات إدارة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي معقدة.
تعرف على مدير الإعلانات قبل إطلاق حملة كاملة. تتمثل الإستراتيجية الجيدة للبدء بها في إطلاق إعلانين بميزانية منخفضة لفهم كيفية أداء النظام الأساسي بالنسبة لك.
كلما زادت كفاءتك أنت وفريقك في استخدام نظام مدير الإعلانات، أصبح من الأسهل الوصول إلى أهدافك.
- تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة في الإعلانات .
تطلب منك معظم منصات الإعلانات تقديم كلمات رئيسية خاصة بصناعتك ومنتجك وجمهورك. إذا كان لديك خبير في تحسين محركات البحث (SEO) في فريقك، فيمكن أن يكون مصدرًا ممتازًا في هذه المرحلة.
يمكنك أيضًا استخدام الأدوات المجانية عبر الإنترنت، مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google.
- اسحب المحتوى عالي الأداء من مكتبة المحتوى المؤثر لديك.
طالما أنك تمتلك الحقوق، فإن أي محتوى منشئ المحتوى الخاص بك يعتبر لعبة عادلة. بدلاً من إنشاء إعلانات اجتماعية من الصفر، قم بإعادة زيارة بعض أفضل حملاتك المؤثرة واطلع على تلك المنشورات.
هذه المنشورات ممتازة لإعادة استخدام الإعلانات. فهي لا توفر عليك تكاليف الإنتاج فحسب، ولكنها تحتوي أيضًا على بيانات الأداء. بمعنى آخر، يمكنك استخدام المحتوى الذي تعرف أنه سيلقى صدى لدى جمهورك.
- أنشئ الإعلانات الخاصة بك.
حتى أثناء قيامك بإعادة توظيف المحتوى المؤثر، قد تضطر إلى تغيير الأبعاد وطرح الأفكار والعناوين والتسميات التوضيحية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). أثناء إجراء التعديلات، حاول التركيز على التعديلات الطفيفة حتى تتمكن من الاحتفاظ بجوهر IRL (في الحياة الواقعية) لمنشوراتك المؤثرة الأفضل أداءً.
- حدد ميزانيتك.
تسمح لك كل منصة PPC بتعيين حدود الإنفاق الخاصة بك. تأكد من تعيين هذه الحدود (أي الحملة اليومية والإجمالية وما إلى ذلك) بعناية. إذا كنت تستخدم LinkedIn، فتذكر أن مدير الإعلانات قد يتجاوز ميزانيتك قليلاً، ومن الجيد دائمًا التحقق من هذه الإعلانات بانتظام للتأكد من بقائك في حدود ميزانيتك.
- قم بتشغيل الإعلانات وتتبع الأداء.
لدى معظم مديري الإعلانات الاجتماعية مرحلة موافقة مدتها 24 ساعة. في غضون 24 ساعة من إرسال إعلانك، من المفترض أن يتم نشره طالما كانت هناك انتهاكات للإعلان.
استخدم لوحة التحكم لتتبع أداء إعلانك. إذا كنت تعرض عدة إعلانات في وقت واحد، فيمكنك مقارنة النتائج ورسم رؤى حول أنواع المحتوى والنسخ الذي يجذب انتباه جمهورك.
- استخدم رؤى الإعلانات لتحسين متطلبات المحتوى الخاصة بك للمبدعين.
ستلاحظ سريعًا أن وجود أصل معين (صورة أو فيديو أو ما إلى ذلك) يمكن أن يؤدي إلى تحسين حملتك الإعلانية بشكل كبير. قم بتدوين هذه الأفكار وفكر في تحديث ملخصات حملات المؤثرين الخاصة بك حتى تتمكن من التخطيط مسبقًا للحملات الإعلانية المستقبلية أثناء إنشاء مكتبة المحتوى الخاصة بك.
من المهم أيضًا أن تدرك أنه لن يتمكن كل منشئ المحتوى في فريقك المؤثر من إنتاج نوع المحتوى الذي يعمل في الإعلانات، ولا بأس بذلك. ولكن بالنسبة إلى منشئي المحتوى الذين يتمتعون بالموهبة المناسبة، سيوفر لك الوقت والمال إذا تمكنت من وضع إعادة استخدام المحتوى في الاعتبار عند إطلاق حملاتك المؤثرة.
- اختبار حملاتك وتعديلها وإعادة إطلاقها.
مثل أي استراتيجية تسويقية، يعتمد نجاحك على قدرتك على استيعاب بيانات الأداء، واختبار الاختلافات، وتحسين نهجك بمرور الوقت. حاول التحلي بالصبر مع نفسك وفريقك أثناء تحسين مهاراتك مع كل منصة اجتماعية.
إذا كنت محتاراً في كيفية البدء في تقديم الإعلانات، وأي المنصات تختار، فنتمنى أن هذا المقال قدم لك كل الإجابات التي تحتاجها.